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广东台一精工:出口转内销,以“机王”开新机

时间: 2020.11.06

来源:佛山日报,原题:广东台一精工:出口转内销,以“机王”开新机

三水区云东海街道顺业路旁,广东台一精工机械有限公司(以下简称“台一精工”)的工人们忙着打包一台台机械,准备装车出货。这台设备号称台一精工“机王”,生产效率和智能化水平均在同行前列,成为台一精工在这次疫情中突围的拳头产品之一。

台一精工主要生产包装印刷智能装备,多年来苦练“内功”,产品核心竞争力不断提高。在此次疫情“大考”中,这份“内功”转化为企业强大的抗风险能力及市场竞争力,帮助企业及时应对缩水的海外市场,在激烈的内销市场中赢得优势,突破困境实现逆势发展,订单额同比提升。

把握新商机 订单额同比提升

目前,台一精工的订单生产计划已经排到了明年初,工人们加班加点赶制,争取按时交货。而在几个月前,该企业董事长曾伟光还在为缩水的出口订单发愁。

台一精工主营自动化瓦楞纸箱印刷及后工序生产智能化设备的研发和生产,出口和内贸订单比例约为7:3。近几年,该企业得益于产品性能和价格等综合优势,在海外的发展势头越来越好,出口订单持续增长。今年初,突如其来的疫情打乱了它布局海外的节奏。

曾伟光说,疫情发生初期,出口物流受阻,该企业部分存量出口订单被按下暂停键。其中,一笔订单额超过1亿元的销往南美洲的订单受到影响。为了抵消出口缩水带来的影响,企业第一时间调整计划,将发力重心转向国内市场。

随着国内疫情逐渐稳定,台一精工下游采购商逐渐复工复产。这时,曾伟光嗅到新的商机,疫情催生的“宅经济”加大了快递包装箱的需求,为包装智能化设备生产商抢订单打开了新空间。

但另一方面,海外市场萎缩,让不少原本偏重出口的同行们纷纷将目光投向内贸,国内市场竞争更激烈了。机遇与挑战并存,台一精工要成功“抢单”,还得继续下功夫。

新的竞争环境下,今年上半年,台一精工加快产品升级速度,集中推出多个型号产品的升级版。在同型号产品中,产品生产效率、智能化水平等性能较之前有所优化,也能拥有价格折扣、保修期延长等多项优惠。一个个计划以外的措施,让国内市场的新老客户感到惊喜,为台一精工换来了内贸订单的显著增长。

曾伟光告诉记者,得益于此,台一精工今年的订单量与去年同期基本持平,订单多为价值较高的大设备,订单额较去年有所提高。

研发能力强 连推两款拳头产品

近日,台一精工一款全新的瓦楞纸箱生产线通过了客户的验收,即将装车发货。

这台被员工们称作“机王”的设备,是该企业今年提前推出的升级产品之一,能够实现印刷、开槽、堆叠等工序的自动化运作,还在效率方面具有竞争优势。据介绍,该生产线每分钟最多能够生产350个纸箱,停机换版时间从20分钟压缩到5分钟,优于行业内大部分同类型机器的生产水平。

“一直以来,产品始终是我们最重要的武器。”在曾伟光看来,台一精工能够扛住疫情“大考”,并实现逆袭增长,最重要的底气和支撑来自产品的竞争力。

近年来,台一精工坚持大手笔投入“练内功”,每年将利润的30%用于产品开发,不断提升产品技术含量。该企业拿下了高新技术企业的牌子,拥有20余项专利。2018年底,台一精工的营业收入从2007年的2000万元提升到近2.4亿元。

这份“内功”不断转化成企业的抗风险能力和市场竞争力。今年,台一精工还推出了另一款拳头产品——数码印刷开槽机。这是国内少数具备“无版印刷”功能的设备之一,能以电子图片替代传统印刷设备必不可少的印版,并以稳定性的优势赢得市场青睐。

曾伟光说,这款新品推出市场不到半年,就为台一精工收获了数张订单。其中,一名客商在下单前订购了其他品牌的同类型设备,经过对比,最后放弃定金,转而向台一精工下单。

“企业发展不进则退,我们不想做装备界的柯达。”谈及企业未来发展,曾伟光引用因错失转型机遇而没落的“胶卷之王”柯达作为反面教材,透露台一精工不论何时都不会放弃紧跟潮流练“内功”,用产品优势不断提高企业的核心竞争力。

记者手记

矢志不渝打基础 逆境方见真功夫

对于大部分三水制造企业而言,突如其来的疫情是一场生存和发展的“大考”,考验着企业的应急能力、危中寻机的市场敏感性,以及回归到核心竞争力的较量。

企业的市场竞争,涵盖产品、市场、服务等不同维度。分行业看,装备制造行业的企业竞争,最关键在于以技术创新为核心的产品竞争。反映到台一精工今年的战疫经历,产品正是企业抗风险稳发展的根本所在。

紧扣技术创新促进产品升级,已成为越来越多三水制造企业的共识。但当疫情“黑天鹅”来袭,并非全部企业都能保持定力,坚持大手笔投入“练内功”。从长远看,疫情总会过去,而以技术创新为核心的企业竞争力的较量仍是长期的。尤其对于传统制造行业来说,产品的相对优势及其智造含量将为企业的市场竞争力带来更为深远的影响。

因此,核心竞争力的培育应该是贯穿企业全生命周期的发展课题。只有矢志不渝地重视创新、敢于投入,企业才能不断实现新的突破,在市场竞争中永葆活力,立于不败之地。


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